◎李国坚
　　旭阳花苑的投资商范生荣是位房地产开发商，他从事这个行业已经三十多年。当年他从镇里开发低层楼盘，到如今在家乡市县投资大型楼盘，可谓是财大气粗的开发商。
　　由于三年疫情所致，房地产经营面临疲软状况。他在县城中心地带竞拍了一块一百二十亩的地皮，盖了6栋32层封顶的豪华式楼盘，正在热销。面对二十多处楼盘销楼的竞争，他淘汰了行家销售的销楼模式，采取开放式的销售手段，任业主挑选。这样，他只保留综合部的一条龙服务，杜绝了销售人员提分成、拿红包，积压好的楼房不卖这些坏风气。
　　他的家族式团队，帮他打开了经营透明的大门，取得了不俗的经济成效，业绩诱人，被行家称为“怪招圣手”。
　　为了招揽房客买房，他推出了几项让利的高招，其中一项就是改变了投资商管理楼盘模式，让业主自行管理经营，成立业主管理处。
　　他把临街的八十多间首层铺面，压价卖给了业主管理处，让业主低价买铺面，这主意不错，很快便形成热闹商行街。
　　他在二三楼开超市，办茶馆，开海鲜排档，带动了楼盘的销售，真是眼光独到。许多买房的业主，看中了这楼盘的人气兴旺，邀亲朋好友过来做生意，甚至买房，无形中又增加了人流。
　　他私下对身边的人说，现在房地产生意不好做，必须让利，必须让买房的人增加买房的信心。这样，政府增加纳税收入，银行放贷增加效益，而资金回笼最重要。身边的人非常佩服他的胆识智商,称赞说：“表面上我们主动让利，实际上降低了成本，一箭双雕。”他哈哈大笑，赞许地说：“面对同行竞争的对手，强者审时度势，采取不断创新经营方式，而那些观望经济行情好转的创业者，将面临更大的经济危机，惨不忍睹。这是庸者谋利，能者谋局，智者谋势。”
　　有人说，咱们楼盘目前售房业绩在全县是一枝独秀，不应该优惠让利，减低利润。范生荣以他独到的眼光说，我们楼盘销房模式，一定要抓住机遇，乘胜追击。我计划拿出十几万资金举行宣传活动。同时在绿化植林上购进一批名贵树木，打造花园式悠闲舒适的居住环境。那么，我们是不是亏了很多？其实不然，我们首楼店铺全部卖出去，还有我们公司超市的生意兴旺发达，才是我们经营房地产生意的成功秘密。这就是我们的成功高招。
　　大家终于明白什么是高招。只不过嘴上不说。哈哈哈！
　　一阵柔风轻轻地吹来，人们面面相觑。