活棋
■吴范华
周董事长倚在新楼盘办公室的落地窗前,凝视着六幢刚封顶的三十二层大楼。
这是第六期商住楼工程,背靠连绵十几里的“祖山”风水宝地,且前几期二十多幢住宅早已售罄,可这期楼盘销售却出奇冷清,积压了数亿资金。
“怎么办?”他眉头紧锁。
昨日,策划总监何泉已提醒过,本地房地产市场已饱和,购买力直线下滑,不少同行已陷入“资金流”危机。沉思中,周董脑海里突然闪现昨夜企业高管会议上财务经理金银雪的话:“现在本地房地产市场销售低迷,可墓地却出奇地抢手。”
原来,十年前政府殡葬改革,县城周边陵园地价飙升。今年清明,副镇长侄儿周迈带金银雪看过离楼盘不远的一块三万多平方空旷的山顶荒地。这块地东有青龙山、西卧白虎峰、南望朱雀湾、北靠玄武岭,堪称风水宝地。只是,山路险峻,少有人涉足问津。
“买住宅送墓地!”周董灵光一闪,立刻召集高管开会。“全国楼市饱和,咱们得从困局中寻找破局。”他掷地有声。
经过一番讨论谋划,周董提议:“公司全力投资建两条缆车,从楼盘的山脚下,缆车直通山顶。再斥资买下三万多平方的闲置荒地,建山腰、山脚双站点。房价每平方降一千多,预计亏二亿;但墓地按七八万/块算,能赚四亿,刚好平衡。”
话音刚落,怀疑争议四起。售楼部牛经理皱眉:“万一墓地滞销,两亿投资打水漂怎么办?”财务范小姐也忧心后续发展。规划部马经理却力挺:“墓地本就抢手,通了缆车更不愁卖,这是一步活棋!”
“何大师,您怎么看?”总经理杨土发转向沉默的何泉。六旬的策划总监微微一笑:“风险与机遇并存,堪舆风水在本地有市场,值得一搏。”
周董拍板:“阴阳相配,破釜沉舟!就这么定了。”他当场安排:规划部出方案、财务部做决算、立即跟踪土地办理……马上联系省城设计缆车。
消息一传,绿宝楼盘逆势热销。
当其他开发商还在为销楼发愁时,周董的“阴阳双配”策略已成楼市火爆销售亮点,走了一步“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”的活棋。
这是应了“生前住风水宅,身后眠龙脉地”的“一站式服务”吗?
周董凝视远方不语,任由山风拂过山顶!