兴茂平
　　从茂东片区建设面积约70万方的优居大盘雅航和院传出喜讯，自今年初开盘以来高层住宅销售率达58.2%。目前项目一、二期11栋高层住宅全部封顶，三、四期297套多层住宅基本全面封顶，五期9栋住宅楼正在加建中，体育馆主体建筑完成进入装修阶段，50,000方的公园和绿化景观显露雏形，一个规划设计科学、生态环境优美、配套服务齐全的充满活力住宅区正在茂东片区崛起，为茂名东扩筑起一个桥头堡。
　　在楼市处于深度调整、销售尚未走出低谷之际，雅航和院受到市场青睐，引起业界关注。业内人士认为，市场不振本质上是信心和预期不足的问题，提振市场必须从增强住房消费者信心入手。如何破题？项目方应从三方面重塑市场信心。
　　首先，抓住国家支持房地产业稳定健康发展政策措施密集出台时机，加大宣传推介力度。尤其是在降首付、降利率政策在茂名落地的时候，广泛宣传国家支持政策为改善居住条件、实现“优居梦”创造难得机遇。雅航和院具有公园式社区、一站式教育和生活配套完善的优势，他们致力让置业者现场感受楼盘的优点，从而吸引目标群体关注。同时，投资者着眼于项目长远发展，最大限度让利于民，对改善型住房以偏刚需型价格定价，让雅航和院高“品价比”的口碑不胫而走，产生了指数效应。
　　其次，合理选择销售时机，增强购房者信心。按照政府的相关规定，商品房在建至三分之二楼层时即可申请预售，而雅航和院大部分房子是在住宅楼已经封顶拆除排栅后才开售的。早日预售加快资金回笼，是开发企业的普遍做法，而雅航和院针对部分购房者担心烂尾的想法，以出售准现楼的做法，打消住房消费者的顾虑。俗话说“眼见为实”，一栋栋主体完工的楼宇，让许多准业主感到买到了“放心房”。
　　第三，以好房子打造高质量口碑。在房地产业资金极其困难的挑战面前，雅航和院投资者秉持打造好房、对置业者负责的理念，自动工建设至今，一直确保了建设资金的供给。为了给业主创造良好生活环境，不惜工本，精雕细琢，小区绿化率达35%。原计划投入1300万元的60亩社区公园，为提升建造标准，目前投入已超过2000万元。耗巨资兴建的高端体育馆内设置超市、餐饮、游泳池、电影院、健身馆、瑜伽室及各类球馆等，目前正加紧内部装修。为将多层住宅打造成精品，项目采购了优质大理石等高档装饰材料，并严格监管施工，保证建筑质量和外立面奢华，精心打造集“生活、健康、教育、休闲”于一体的优居社区。
　　“实力看得见”，雅航和院以行动兑现对购房者的承诺，也为茂名楼市复苏提供了有益启示。