特约评论员 姜桂义
在中国人的传统观念里，“水居洲渚，各有攸宜”，不同的水域环境适合不同的水生生物生存。然而，在广东茂名却发生了一件颇为神奇的事情。茂名让一条原本源自遥远非洲的罗非鱼，成功地在这片土地上扎根生长。这条罗非鱼不仅适应了茂名的环境，还从这里游向了全球各地的餐桌，生动地演绎了“广货行天下”的又一则精彩故事，在水产领域书写了属于自己的传奇篇章。
第一，立足本土，构建从“一粒种”到“一条鱼”的全链条掌控。茂名罗非鱼产业的发展并非一蹴而就，它始于上世纪60年代的一次引种尝试。在那个时候，人们或许并没有想到，这个小小的引种举动会在日后发展成一个庞大且完整的产业。经过几十年的不懈努力和精心培育，如今的茂名罗非鱼产业已经形成了一个完整的产业链闭环。就拿茂南区来说，这里年产优质鱼苗超16亿尾，为整个产业的发展提供了坚实的基础。在成鱼养殖环节，养殖户们采用科学的养殖方法，确保鱼的健康生长。加工环节则实现了高效衔接，能够迅速将新鲜捕捞的鱼进行处理。而且，通过“吊水”等独特的品质提升工艺，有效地去除了罗非鱼身上的泥腥味。在此基础上，还开发出了火锅鱼片、鱼丸等高附加值产品，能够很好地适应国内外多元市场的需求。这条罗非鱼的成长史，实际上就是茂名立足本地资源禀赋，“把一条鱼吃干榨净”的产业精细化发展的生动写照，每一个环节都体现着茂名对罗非鱼产业的用心经营。
第二，精准定位，打通“国内国际双循环”的市场路径。茂名罗非鱼产业采取了“两条腿走路”的策略，这一策略为其市场拓展起到了关键作用。在国际市场方面，茂名罗非鱼凭借安全、优质的品质，成功地打开了欧美、非洲等70多个国家和地区的市场大门，成为联合国粮农组织推荐的“人类六大主要食用鱼类之一”，在国际水产市场上占据了一席之地。而在国内市场，茂名罗非鱼则巧妙地避开了本地活鲜市场的激烈竞争，将目标瞄准了内陆缺鱼地区。通过精心的市场布局和物流配送体系的建设，其产品最远可配送至黑龙江伊春等地，深受当地消费者欢迎。这种基于市场差异化的精准策略，让罗非鱼在国内国际两个市场均收获了亮眼的销售业绩，真正实现了“墙内开花墙内外都香”的良好局面。
第三，品牌赋能，完成从“产品”到“文化符号”的价值跃升。茂名罗非鱼借助“媒体+产业+文化”的多维赋能，以“广东年鱼”的崭新形象亮相北京王府井等核心商圈。这一举措让原本作为“外来客”的罗非鱼，成功蝶变为代表安全、优质、可追溯的“广货”名片。它已不再是单纯的食材，更成为寓意吉祥、连接中外味蕾的文化符号。特别是通过融入“年鱼经济”，罗非鱼被赋予了承载节日祝福的情感价值。在春节等重要节日期间，罗非鱼承载着人们对美好生活的向往和祝福，进一步提升了品牌内涵与市场竞争力，让消费者在品尝美食的同时，也能感受到其中蕴含的文化韵味。
茂名罗非鱼的产业逆袭之路具有重要启示意义。它表明，“广货行天下”的实现，不仅需要产品具备过硬品质，更需要清晰合理的产业布局、灵活精准的市场策略以及深入人心的品牌故事。这条罗非鱼的游弋之路，生动展现了“广货”从单纯“走出去”到真正“走进”消费者心中的实践路径。它为其他广货的发展提供了宝贵的经验，也让我们看到了广货在全球市场上的巨大潜力和广阔前景。
编辑：刘敬源
初审：温 国
终审：朱武军
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