■通讯员 李汉泉 黄炫森 苏智敏
　　本报讯 截至2025年，广东省化州市全市水产养殖面积12多万亩，其中罗非鱼养殖面积达9万多亩，产量达18万吨，占全国的1/6。发达的水产养殖业催生了一批水产品加工出口企业，它们传统的产品市场以欧美市场为主。然而近年来，受国际贸易不确定性因素影响，不少出口企业将目光投向了国内市场。
　　从出口到内销，并非只是普通转向。对于习惯订单式生产的外贸企业来说，需要重新寻找销售渠道，并根据客户要求调整产品标准。
　　环球水产食品有限公司（以下简称“环球水产”）是化州水产出口企业开发国内市场的先行者，该企业近年来陆续研发更符合国内消费者口味的产品，同时花大力气打造线上销售渠道。
　　“一方面，我们加大投入研发符合国内市场消费者口味的特色产品，开发出无抗橄榄油鱼排、火锅免浆鱼片等新产品。另一方面，我们邀请各大电商平台的采购人员实地考察，现场介绍养殖、生产环节，用质量打动下游销售企业，现与某电商平台达成了千万级采购合作。”环球水产财务人员温小姐介绍。
　　环球水产原来主要市场是美国，初期主要聚焦流通市场与工业客户。2022年，经过前期试水，环球水产开启全面布局，进军餐饮、电商、超市、农贸流通等多个领域，开发了烤鱼、酸菜鱼、鱼排等产品。如今面对波谲云诡的国际市场环境，更坚定进一步将重心转移到国内市场。时至今日，环球水产的产品市场结构中，内销占比从最初不到5%，一路攀升至如今的35%。
　　同样做出转向选择还有广东雨嘉水产食品有限公司（以下简称“雨嘉水产”）。“以往我们基本上只做国外市场，今年开始，我们加大了国内零售市场的销售份额。”雨嘉水产财务经理黄红艳表示。
　　据了解，雨嘉水产加工产品主要出口到欧盟及部分南美国家。2025年前4个月，雨嘉水产罗非鱼加工产品销量3000多吨，其中内销 200多吨，内销同比增长了130.29%。
　　开发新赛道，无论是研制新产品还是开拓销售新渠道，都需要持续的资金支撑。为此，化州市税务局持续落实“政策找人”服务举措，通过数据分析、实地调研等方式，全方位了解企业生产经营情况，并依托征纳互动平台，对出企业开展“全覆盖式”宣传辅导，“一对一”跟踪政策享受情况，确实税费政策红利精准落实。
　　温小姐介绍，2024年至今，环球水产累计享受各项税费优惠780多万元。这些享受税收优惠政策节省下来的大量资金，为环球水产持续拓展国内市场增添了不少信心。
　　此外，出口与内销产品，涉及的税收政策不尽相同。为帮助水产企业正确适用不同类型的税费政策，准确把握政策享受条件，税务部门通过开展合规经营培训、电话通知等方式，指导企业规范处理采购、生产、销售各环节涉税业务，帮助企业排除潜在涉税风险，提醒注意防范政策享受的“雷区”“盲区”“误区”，以合规经营保障长远发展。
　　“合规经营、诚信纳税一直是我们走好发展之路的‘法宝’之一。信用好的企业往往更能赢得客户及市场的信赖和欢迎。”雨嘉水产的黄红艳表示，在企业出口及开拓国内市场过程中，税务部门精准识别并主动及时告知企业涉税风险，帮助企业提前排除经营过程中的隐患，让企业发展更健康。