茂名农商银行金融特派员送金融服务进村。

■文/图通讯员陈燕
　　本报讯今年以来，茂名农商银行坚持金融为民，紧紧围绕“农村金融（普惠）户户通”工程，积极探索精准营销的业务发展新思路，推动金融服务下沉，全面提高“百千万工程”业务技能水平，推动服务乡村振兴落地见效。截至11月11日，全行签约用款客户4.24万户，积极支持地方经济发展。
　　“宣导”+“辅导”，延伸培训“大讲堂”。以“锚定百千万奋发谋新篇”为主题，以营销能力提升为切入点，在举办金融服务乡村振兴营销技能提升集中培训的基础上，茂名农商银行户户通专班和培训老师实地走访全行网点，一对一开展营销实战辅导。为了确保培训效果内化于心、外化于行，各支行组织客户经理、网点负责人等组成营销小组，进村入户走访村委会、机关部门、企业、农贸市场、商户、农户等开展外拓活动，学用结合做深做实全员营销。仅一周时间，全行举办宣讲会41场次，发放宣传资料约2万份，外拓走访户数达到4767户，电话营销9754户，签订意向3246户，形成了“比学赶超”的良好氛围，“以点拓链”加快构建获客渠道。
　　“普惠”+“精准”，打好营销“主动仗”。茂名农商银行采取“大数据筛选+面对面走访+背靠背评价”模式推动整村授信，指导辖内支行主动联系镇、村（居）委会和街道，全辖789名金融特派员发挥人熟地熟情况熟的优势，驻村进户“地毯式”采集信息建档，依托收集的信息，联合村委会开展信用等级评价，建立农户信用信息基础数据库，分层分类建立营销台账。同时，推出“户户通”专属信贷产品，围绕农户、工薪阶层、个体工商户及小微企业三大重点客群，研发了“整村授信普惠贷”“好心贷”“小微易”等针对性强、手续简便、担保方式灵活的普惠型专属信贷产品，大力推广户户通APP、“三农易”及“小微易”等科技支撑工具，切实提高信息建档、整村授信工作效率。如马踏支行联系辖内4个村委会开展整村授信，送金融服务下乡、送优惠政策下乡、送金融知识下乡，新增激活用信客户75户，用信金额172万元。
　　“复盘”+“总结”，探索获客“新路径”。在做好日常走访营销的基础上，条线部门建立工作群，每天收集各支行走访案例，直观展示营销成果，全行营销人员在线进行经验交流，各抒己见讨论营销中遇到的难点和痛点，按旬通报营销进度，充分调动全员营销积极性。各网点每天召开晨会，统筹当天走访计划，筛选目标客户精准走访，班后召开夕会总结经验，分享心得，不断提升全体员工营销技能。