汤杰华（化州）
　　航空港作为进出口贸易中重要物流节点之一，在推动区域贸易、经济发展的地位越来越重要。我市如何借助和发挥毗邻吴川机场航空港的优势，充分利用空港为贸易带来的便利，进一步推动产业经济发展，是现阶段应该考虑的问题。我市农业产业中的“五棵树一条鱼一桌菜”极具茂名特色，有良好的市场和群众基础，发展相对较好，围绕“五棵树一条鱼一桌菜”产品借助机场外销这个核心，合理建设空港区，笔者有以下几点建议。
　　要注重建立品牌效应。在“五棵树一条鱼一桌菜”创建了品牌的基础上，通过不断维护“五棵树一条鱼一桌菜”出口产品的质量，打响品牌声誉，为品牌注入“质量有保障、吃起来放心”内核，形成品牌效应，促进国内外消费，引领茂名特色产业发展持续向好。如通过加快农产品仓储保鲜冷链物流设施建设，实现对荔枝、龙眼、三华李这些鲜活农产品的低温处理后，利用吴川机场货运系统实现快速配送，最大限度保持荔枝、龙眼、三华李的鲜美度，让国内外消费者有机会品尝“从田头到舌头”的新鲜味道，令其回味无穷，从而树立起荔枝、龙眼、三华李的品牌口碑，大幅提高顾客对产品的满意度和回头率，逐步形成良性循环，使“五棵树一条鱼一桌菜”销量稳中有进。
　　要切实降低运输成本。往往“五棵树一条鱼一桌菜”产品外销价格越低，其市场竞争力就越强。在保持利润空间不变的前提下，产品外销价格要下降，必然要降低成本。作为减少成本的方法之一，降低“五棵树一条鱼一桌菜”产品运输成本，非常有利于提升这些产品的竞争力。一方面，可通过逐步完善仓储等硬件设施，实现降低成本的目的。另一方面，通过完善交通运输体系，建设“五棵树一条鱼一桌菜”主要产区连接吴川机场的快速干道，进一步提高茂名特色产品输送空港效率以及能力，也有利于减少其销售成本。
　　要培养销售人才队伍。产品能否在市场“站稳脚跟”，关键要看其销量能否稳步提升；一个产品的销量能否提升，关键要看其销售团队够不够给力；销售团队行不行，关键要看其队伍人才多不多。因此，在依靠吴川机场开拓市场的征途上，培养一支能征善战的“五棵树一条鱼一桌菜”产品销售人才队伍至关重要。一方面，可通过出台一些优惠政策，如“提高就业补贴”一次性创业资助”“租金补贴”“创业带动就业补贴”等，吸引优秀的大学生到茂名发展创业。另一方面，可通过对优秀的内销队伍进行就业培训实现再提升，培养其业务能力，把他们塑造成外销和内销“双精通”能手。
　　“五棵树一条鱼一桌菜”产品能否通过空运，保质保量顺利地抵达目的地，关键还得看货运代理的配送能力是否达标。因此，在空港区货运建设方面，尤为重要的是，要为这些产品建立起一个个货运的“绿色通道”，从而形成一个高效的针对性运输网络。茂名的“五棵树一条鱼一桌菜”产品货运企业，要通过与航空、铁路、公路货运企业密切联合，充分发挥各自优势，构建一个更加便捷的供应链系统，使物流实现高效率运作。如，海南航空集团下属的扬子江快运公司，与美国联合包裹运送服务公司UPS联手，做UPS国内物流的分拨商，为其设在浦东机场的转运中心与中国的四个主要城市之间的货运航班提供联运服务，对于实现高效配送起到了重要作用。
　　要增加产品的附加值。大宗、沉重的产品，其运输局限性大，特别是这类产业产品极难利用空港进行运输，或者即便可以进行空运，其运输成本也异常高，得不偿失。与之相反，轻便的、高附加值的货物，对于利用空港发展壮大，是如鱼得水、如虎添翼。因此，为能充分利用吴川机场，开拓国外市场，“五棵树一条鱼一桌菜”产品未来的加工模式必然要向着轻便、高附加值方向推进。如沉香产业，可通过推广沉香精油提炼技术，把一棵棵沉重的沉香树，提炼成一瓶瓶轻便的沉香精油，然后再销往国内外市场，在节约运输成本的同时，进一步提升产品附加值，大大提高沉香产业产品市场竞争力，对于提升销量有重要意义。
　　围绕“五棵树一条鱼一桌菜”做文章，对国内市场和国际市场，要始终坚持“两手抓，两手都要硬”。习近平总书记强调，以经济结构战略性调整为主攻方向加快转变经济发展方式，是当前和今后一个时期我国经济发展的重要任务。茂名在利用空港大力开拓国外市场的同时，也要注意开发国内市场，通过合理调整产业结构，刺激内需，进一步拉动消费，助推茂名经济腾飞。