张两广与他的团队在田地工作。茂名日报社全媒体记者吴昊摄

本报记者黄月华
　　张两广是90后小伙子，2019年大学毕业后，他回到家乡电白区谭儒村当大学生村干部。他开始从事农业生产托管服务，他既是农机手，又是托管员，累计签约超3000亩托管服务合同，并协助农服组织开展整村推进。在他的帮助下，谭儒种养专业合作社共整村推进19条村，服务农户达1268户。此外，他还学以致用，创办电商团队，帮助农户利用互联网销售农作物，他带领的电商团队销售额超260万元。日前，张两广荣获2022年首届广东省十大农业生产最美生产托管员之一，记者特意去采访了他。
　　扎根乡村尽心力
　　1996年出生的张两广，父亲在他高中时不幸去世，母亲一个人带着他姐弟两人，生活比较困难，谭儒种养专业合作社支持他读了大学。大学毕业后，村支部书记非常关心他，告诉他现在有大学生村官考试，让他回来考，他想到合作社培养支持他读了大学，他也想回到家乡尽一份心，就这样2019年他回到了自己的家乡工作。因为大学读的专业是农产品营销，所以对农业这方面有一定的了解。由于当时还没有托管服务主体，但谭儒种养专业合作社和村民签了技术协议，协议当时的工作主要是帮村民打地、打药、施肥。到2020有托管服务主体之后，张两广在原有的基础上进一步扩大规模，并整合社会上的农机手，和他们签订协议，通过微信朋友圈、快手、抖音等平台宣传托管服务，让更多群众知道了解这项服务。此外，还在邻近的多个村委会以开展座谈会的形式，到村委会宣传托管服务政策。他们把村委会管理的积分制和合作社的农机生产托管服务有机地结合一起，如参与做志愿者可以积分、安装自来水可以积分、接种疫苗可以积分、做好门前三包可以积分、安装国家反诈中心APP可以积分等，通过积分可以换取合作社的农机服务，此举极大促进谭儒小农户与现代农业的有机衔接，使村民们低成本享受到高质量农机服务，从个体上看助力农户增收致富，从整体上显著提升谭儒农业现代化水平，为谭儒农业发展注入强大动力。
　　他充分发挥自己的农产品营销专长，通过拉人头加返利的营销方式去开展农业托管。张两广作了形像的比喻，如一个农户有5亩地要整耕，如直接派人去做工作量少利润也就很小，但如果农户发动同村人一共50亩地一起，可免费帮这名农户整耕5亩地，这样就大大提高了农户的积极性。
　　发挥效能做推广
　　要发挥农机服务效能，就要通过整合把小田变成大田，“一条自然村一般有同族亲戚关系，我们外人不好去帮他们整合土地，但他们同村的人就好办，我们只需配合他们量数绘图就行。”张两广说。
　　现在改善人居环境，助力乡村振兴是每条村的重头戏，而人居环境整治和乡村振兴都离不开经费。张两广告诉记者：“村集体流转土地500元/亩，合作社可给到550元/亩，多出的50元给自然村去搞人居环境整治、乡村振兴。村集体有了收入，村也乐意去整合。土地流转到村集体后，外人想去承包他们村的土地就容易，我们去托管服务也容易，因为土地整合连片后农机好工作，托管服务也能挣到钱，这样大家双嬴。”
　　“农民很朴素的，你真心帮他们工作，他们不会和你唱反调。他们最大的希望就是自己的一亩三分地有收获，所以我尽心尽责做托管，而不是敷衍了事，敷衍了事做得了一年，第二年就做不下去了。”这是他在工作中的深切感受。
　　现在张两广主要的工作是开发新市场，谭儒村全部自然村都已签完了，现在他只要有空就去外面的村做宣传，“去宣传时千万别说得太高大上，简单通俗接地气说才有效果。一开始我们会在村里做示范基地，让村民看到农机的好处，然后再向他们做宣传，农机在田里工作时，村民们常常在旁观察，看到效果好，自然就铺开了，急不了。”说起做托管员，张两广说出了自己的经验。