沉香直播带货带旺销售。通讯员周启昌摄

本报记者梁雪玲通讯员卢晓娟
　　临近春节，走进电白观珠镇沙垌村沉香一条街，只见很多沉香产品店铺都挂有一块很显眼的“直播专供”“直播电商供货商”等字样的金字招牌。据了解，沙垌村是有名的沉香集散地，几乎家家户户都从事沉香行业。如今，这里集结了沉香种苗研发、种植、生产、加工、销售为一体的沉香全产业链。记者从沙垌村获悉，村中从事沉香行业的中青年人占三分之二。年轻人的加入，也让村里的沉香产品卖上“云端”。沙垌村沉香产品远销国内外，年产值达1.3亿元，交易量保守估计达7至8亿元。
　　走进电白观珠镇一间写有“汉香道”的楼房，楼下展示沉香产品，楼上十几个直播间，在叫卖沉香，挺热闹的。据悉，“汉香道”是通过“协会+香农+电商”模式直播带货的，旨在助力观珠香农进行线上线下销售，拓宽增收渠道。每天，在这里都可以看到一群主播在向全国消费者大力宣传电白沉香文化，推介观珠出产的沉香，并就沉香的品种、用途、使用方法等方面进行讲解，吸引不少网友下单。
　　“在这里化身主播的，大多数都是家庭主妇，她们既可以照顾家庭，又有可观的收入。”老板黄富艺介绍说。正在直播的李女士有底气地说道：“幸福是靠自己创造的，我们一有空就来直播，相信靠自己的力量，日子过得更加踏实。”
　　手机屏幕一头链接沉香基地，一头链接消费市场。抖音号为“老六沉香黄甲坡”的主播根据粉丝需求，不停切换和移动场景，为大家介绍沉香的生长情况、种植环境、加工产品，还通过讲述电白沉香的故事，挑选沉香的细节，极大地激发了消费者购买欲。
　　“直播可以现场向消费者、沉香收藏者讲授沉香种植、质量管控、结香技术、改造加工工艺等各种知识，令消费者眼界大开，增强了购买欲望和在直播间购买沉香的信心。”一沉香老板表示。
　　据了解，目前电白沉香直播带货取得了良好的销售效果和推介效应，电白沉香协会有关负责人表示，下一步将继续创新直播人才培训模式，大力推动电子商务进农村，孵化更多电商人才，助力乡村振兴。