张文辉参加电白区政协会议。

张文辉在公司答谢宴上讲话。

张文辉在公司活动中讲话。

张文辉参与慰问活动（前排右二）。

　　当前，在全国各地都能看到茂名人创业奋斗的身影，许多茂名乡贤凭借敢闯敢拼的韧劲在当地站稳脚跟，既将“好心茂名”的文化基因播撒四方，更始终心怀桑梓之情反哺家乡，海南唯美居家居有限公司董事长张文辉便是其中之一。日前，茂名晚报“追梦者”采访团队走出茂名，跨越琼州海峡，走进海南省海口市，对话张文辉，聆听他的追梦故事。
　　张文辉是从电白区的乡间走来，他用坚韧与汗水浇灌梦想，将“放牛娃”的质朴融入创业征程；他在海南家居市场中踏浪前行，以二十余年的专注与创新，把单一家具销售发展为“全案设计+高端定制”的行业标杆；他以一名中共党员的初心使命，在商海拼搏中不忘回馈乡土，用公益善举点亮无数希望；他以茂名乡贤的热忱，搭建起茂琼两地经济文化交流的桥梁，为家乡发展贡献一份力量……
年少时光，在艰辛岁月里埋下奋斗种子
　　1975年，张文辉出生在电白区林头镇田充村一个普通的农民家庭，家中有四个兄弟姐妹，他排行最小。当时的农村，物质条件匮乏，父母靠务农维持生计，日子过得拮据。“那时候放学回来，放下书包就得去做农活，放牛、割草、插秧，这些活儿我都干过。”回忆起童年，张文辉的语气里满是对过往的坦然。
　　读初中时，张文辉为了贴补家用，还尝试利用假期时间做点小生意。他从批发市场进些水果，然后拿到集市上去摆摊售卖。第一次当“小商贩”，虽然每天赚的钱不多，但看着自己亲手挣来的生活费，他心里满是成就感。这段早年的“经商经历”，也在他的心里埋下了一颗创业的种子。“读书改变命运”是刻在张文辉心里的信念。“七八十年代的乡下，条件都比较艰苦，想要走出农村，除了努力读书，似乎没有更好的出路。”他深知，书本是打开农村大门的一把钥匙，读书才能让自己的命运有另一种可能。上学期间，张文辉不仅学习刻苦，还积极参与学校事务，高中时便担任班长、学生会主席，早早展现出较强的责任感和组织能力。“那时候学校很照顾我，减免了学费，吃饭也不用花钱，这减轻了家里不少负担。”这份来自学校的温暖，让张文辉更加珍惜学习的机会。
　　1994年，张文辉成功考上北京民族大学，他毫不犹豫地选择了国际贸易专业。“当时满脑子想经商，学这个专业能帮我打基础。”大学中，他如饥似渴地学习专业知识，把对未来的憧憬，都融进了每一堂课里，为日后在商海闯荡攒足了底气。
初入职场，在家居行业开启逐梦之旅
　　1997年，大学毕业的张文辉入职顺德市德富家具有限公司，主要负责家具市场业务拓展。凭借出色的业绩，他很快获得公司器重，被调往沈阳负责当地全域业务，后来还当上了分公司经理。自小在南方长大的他，初到沈阳时很不适应。但后来随着工作的深入展开，他每天忙于了解市场需求，拓展客户资源，虽然工作辛苦，但看到客户信任度不断提升，他心中满是成就感，反倒乐在其中。
　　1998年，公司计划开发海南市场，并进一步开拓国际业务。国际贸易专业毕业的张文辉，成为公司派往海南的不二人选。“海南的市场潜力很大，很适合发展家居行业。”他坦言，公司本就有五金家具出口业务，这也让他对开拓新市场更有底气。
　　初到海南，张文辉便全身心投入到市场调研中，他走遍当地的大小卖场，分析消费者的喜好和需求，很快便打开了局面。在他的带领下，公司在海南开设了8家门店，还发展了多个分销点，业务做得风生水起。
　　在初到海南的几年里，张文辉摸透了家居行业的经营逻辑，也攒下了扎实的人脉与资源。“看着市场一步步做起来，就觉得自己能试着独立闯一闯了。”2001年，他毅然辞去稳定的工作，决心在海南开启自己的家居事业。他没有一开始就开办公司，而是从最基础的“个体户”做起，凭着过往的经验，慢慢搭建属于自己的事业起点。
创业初期，在磨砺中踏实走好每一步
　　创业初期，资金短缺，张文辉和妻子黄少丽组成了“夫妻档”，从最基础的家具销售做起。启动资金是夫妻俩之前上班攒下的工资，数额有限，他们就先从小批量进货开始。刚开始的卖场也很简陋，搭个铁皮棚，里面铺层水泥就开始卖家具了。
　　为了尽可能降低成本，张文辉每次都亲自去佛山进货。他常常傍晚从海口坐大巴车，经轮渡去顺德；第二天一早到了地方，就马不停蹄地选货、订货；晚上，又跟着货车往海南赶；第三天回到海南，他顾不上休息，还要忙着卸货、整理摆卖。这样三天两夜连轴转，他基本没怎么休息，饿了就吃包方便面，累了就靠在货车上眯一会儿。不仅如此，当时的货款都是现金支付，进货时他都得随身携带大量现金，路上的安全风险，成了又一层无形的压力。
　　店里的事，则大多落在黄少丽肩上，她主要负责家具销售，耐心接待每一位顾客。而张文辉除了进货，还兼顾搬货、运货，以及上门给客户安装家具。他回忆道，那段日子生意不错，也没有请其他员工，所以特别忙，常常刚卸完一批货，就扛着工具赶去客户家安装。那时多是板式家具，虽安装步骤不复杂，但板材又大又重，每次忙完都浑身是汗，衣服能拧出水来。
　　正是这段什么都要干的经历，让张文辉把家具行业从头到尾的链条摸得一清二楚。更难得的是，他从没被困难困住，反而凭着对市场的敏锐判断寻找机会。“有一段时间大理石家具很流行，我就专门进大理石面的家具，很快就卖断货了。”靠着这份精准把握和夫妻俩的不懈努力，他们在创业路上，一步步踩出了属于自己的方向。
品牌发展，以创新和服务打造行业标杆
　　2009年，张文辉创办了海南唯美居家居有限公司，正式开启品牌化运营之路。“从个体户到公司化运作，这是一个很大的跨越，我们不仅要做好产品销售，还要注重团队建设、品牌推广和服务提升。”在张文辉的带领下，唯美居不断创新经营模式，从最初的单一成品家具销售，逐步转型为“家具+定制+软装”的整装全案服务，融合了品牌家具、高端定制、整装墙门、智能厨房、窗帘软装等多个领域，成为能提供“一站式”服务的家居集成服务商。
　　为贴合市场需求变化，张文辉格外注重门店体验感，按专业方案装修并搭配软装，将门店打造成贴近消费者生活的体验馆。如今，唯美居已成为海南家居行业标杆，代理锐驰、华意空间、席梦思、思特莱斯等十几个国内外一线品牌，在广东、海南布局多家连锁体验店，专注为大平层、别墅等高端客户提供居家设计与服务。其团队也从最初的“夫妻档”，发展到如今60余人的规模，峰值时更是突破百人。
　　不过，张文辉的创业之路并非坦途。2015年，他在雷州的一家门店突遭意外——因楼下电器售卖店电路短路引发火灾，火势蔓延至门店，店内家具被高温烤得变形，还被浓烟熏得面目全非，直接损失高达600万元。“当时资金压力压得人喘不过气，但万幸海口、深圳的门店有稳定现金流支撑，加上和物业反复协商后，对方同意用免租期抵扣部分赔偿，我们才慢慢从这场危机里缓过劲来。”此外，创业途中张文辉也试过拓宽赛道，曾涉足家具加工、餐饮等领域，可尝试下来效果都不尽如人意，最后只能选择及时止损，专注聚焦家居主业。
　　在唯美居发展过程中，张文辉始终把“服务”放在首位。他认为，现在家居市场竞争激烈，想要脱颖而出，就得在服务上下功夫。唯美居组建了专业的设计师团队、营销团队和外围渠道团队，还设立了专门的售后服务部门，提供免费的家具护理服务。“我们组建了三个人的服务团队，配了一辆车，每天专门上门为客户免费保养家具，客户头一天预约，我们第二天就会上门。”张文辉说，做好服务不仅能提升客户满意度，还能树立良好的品牌形象，这是企业长久发展的关键。
　　近年来，受市场环境影响，家具行业整体下行，张文辉却能带领唯美居稳步发展。“越是市场低迷，越要凸显自己的优势。我们通过优化产品结构、提升服务质量、加强设计创新，不断满足客户的个性化需求，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。”
党员担当，以公益善举反哺桑梓与社会
　　2011年，张文辉光荣加入中国共产党，这个身份不仅是荣誉，更成了他践行责任的底色。如今身兼政协第二届茂名市电白区委员会委员、海南省茂名商会监事长、中国狮子联会海南代表处智上服务队队长等职的他，始终将“反哺”视为己任，用心传播家乡“好心文化”，在服务桑梓、深耕公益的道路上步履不停。
　　早在2000年左右，张文辉就已开始投身家乡公益事业。从修路、安装路灯，到维修村小学的课桌板凳，他都带头参与。村里自筹资金做道路硬底化及排污工程时，他不仅带头捐款，还积极发动村民共同参与，共同建设美丽家乡，项目进展十分顺利。如今的村子，家家户户住上楼房，路边立起太阳能路灯，村容整洁、交通便利，这些变化里，都藏着他的心血。“我是党员，我的党组织关系一直都在家乡村里，我当然带头干。”简单一句话，道尽他的担当。
　　对家乡茂名电白，张文辉有着深厚的牵挂。作为政协委员，他心系家乡发展，积极为家乡建设建言献策。“只要有时间，我都会回电白参加政协会议或者调研活动等，了解家乡的发展情况，为家乡的经济社会发展贡献自己的力量。”此外，因父亲与姐姐都在老家生活，他几乎每隔一两个月就会回一趟电白。每一次返乡，他都能清晰感受到家乡的日新月异：从前从村里前往电白区中心要花费很长时间赶路，如今开车只要十几分钟就能抵达，不仅道路畅通了，医疗、商业、教育等配套设施也更加完善，周边环境也变得越来越美。“家乡的变化真是非常大，看到家乡发展得越来越好，我感觉也特别自豪。”他说。
　　在海南省茂名商会中，张文辉担任监事长一职，商会在促进茂名与海南两地交流合作方面发挥了重要作用。近年来，茂名的“荔枝定制”活动声名渐起，张文辉第一时间积极参与，特意定制了一批家乡荔枝。荔枝成熟后运到海南，分给公司员工、送给客户等，向他们推介茂名荔枝。“家乡的荔枝甜在嘴里、暖在心里，想让海南的朋友也尝尝，也帮果农多销点。”张文辉说，未来他还想借着商会的平台，多组织两地企业交流，把海南的好经验带回茂名，也把茂名的好产品推向海南，让这份“双向奔赴”的情谊越走越远。
　　在海南，张文辉的公益脚步从未停歇，把茂名“好心文化”的温度融入每一次善举中。他是中国狮子联会海南代表处智上服务队队长，逢年过节，他会带着队员们慰问困难群众，遇到台风等灾害天气，他第一时间组织队员出钱出力帮助救灾。
　　张文辉用二十余载的奋斗，书写了一段精彩的人生篇章。在未来的岁月里，他将继续带着初心与梦想，在企业发展与公益事业的道路上稳步前行，为家乡的繁荣发展、为社会的和谐进步贡献更多的力量。