▲直播带货。

▲繁忙的三华李快递业务。 茂名晚报通讯员陈子楷摄

　　茂名晚报讯记者池榕通讯员陈子楷 6月5日下午，在“中国三华李第一镇”信宜市钱排镇钱排村大诺自然村，一个热气腾腾、繁忙有序的三华李电商营销现场映入眼帘：一个偌大的农家厅堂，网红主播陈森媚正在有条不紊地介绍当地银妃三华李、接收顾客订单。她的身后，多名工人正忙碌着包装果品、贴封标单、联系快递公司发货……
　　厅堂门前是个宽敞的地坪，此时成了繁忙的三华李收购点，购销双方正忙着果品过秤、登记和收付款。陈森媚临时充当收购商的父亲陈周生介绍：“女儿通过带货直播，近来每天接收的订单都在800单以上，每天销售三华李大果2000至3000公斤，村里村外不少果农都成了固定的供货户，主动按时送果上门，我们的收购价格一般也比市场高出每公斤2元左右。因为工作量大、业务繁忙，全家大小都得为女儿‘打工’，而且还得多聘请好几名帮手。”

传统销售渠道，路路顺畅

　　钱排镇目前三华李种植面积约10.2万亩，今年预计总产量14万吨。上市最高峰将出现在6月10日后至6月25日前后，高峰期每日上市量将达2000吨以上。
　　眼下正是钱排三华李上市渐趋高峰时期。据钱排镇农业农村办的工作人员介绍，连日来全镇每天三华李的上市量超过了1500吨，购销行情供不应求，收购价格稳中有升。
　　当地果农普遍反映：“今年是卖三华李卖得最省心省力、最有尊严的一年”。据了解，当地近日三华李市场收购价格大致为：一级礼品大果每公斤24至40元不等（价格与果品大小、成熟度、软硬度、果粉覆盖度、果色卖相等有关）。
　　因为产业品牌愈发响亮，产品知名度高，钱排三华李的传统营销渠道整体是十分顺畅的。据当地政府统计，今年三华李上市季，前来钱排镇从事三华李购销业务的外来客商达3000人以上，本地专营客商约有2000余人。主要销往省内，以及广西、海南、浙江、福建、上海、湖南、湖北、四川等省份。
　　目前，钱排全镇有18个专业长途运输车队，每日三华李外运发车均超过50辆次。预计本月中旬后高峰期，每日外运发车达60至70辆次（每车载量28至30吨）。此外，云茂高速建成通车和钱排三华李集散中心建成投用，大大助力了钱排三华李的外运销售。

电商网络营销，红红火火

　　近年来，钱排镇十分重视培育壮大三华李电商营销队伍，电商技能培训活动常见不鲜，政府支持激励多措并举，电商业态令人耳目一新。
　　2020至2022这三年，钱排镇每年三华李销售季，镇内电商微商从业人员（季节性）达到1.2万至1.5万人，几乎有年轻人的家庭都有人参与网络营销；城镇乡村三华李快递收件服务点达到300至400个，单日三华李快递发货量达到350至400吨；每年三华李的电商网络销售量约占总产量的25%。今年，电商网络营销增量较大，预计超过总产量的30%。
　　近来，茂名地区和信宜本市的众多“网红”纷纷集结钱排，与本地“网红”或果农合作共营（赢），电商营销业态更显红火。一村（自然村、生产小组）一“网红”的销售格局逐渐打开，“网红”大量收购产品也使得地方延续数十年的摆摊收购变得“冷清”了许多。
　　“在电商的拉动下，今年三华李的产销成为了真正意义的‘订单农业’，80%以上的电商、收购商都直接与果农对接采购，过去摆地摊排长龙的收购场景难以再现。”走访中，当地许多“网红”电商如是说。

游客采摘采购，逐年增量

　　贯穿信宜东部的云茂高速建成通车，给钱排的经济社会带来了前所未有的发展良机；农旅产业的深度融合，给钱排三华李产业发展注入了新的活力。
　　钱排城镇风貌提升、“中国李乡·山水双合”、“李花谷”这三大建设项目的完成，使钱排的农旅融合发展有了质的飞跃。
　　三华李上市季，钱排镇可谓客似云来，城镇车水马龙，游客络绎不绝，一业兴百业旺、农旅同频共振的景象繁华生动。特别是产区变景区的乡村新景“山水双合”，成为了钱排镇新的“引流器”，成为了钱排人引以为豪的“会客厅”。
　　“去年，‘山水双合’的游客接待量超过120万人次，全镇入境游客量超过150万人次，今年‘品果节’期间，预计全镇入境游客超过50万人次。”钱排镇主要领导介绍，旅游业的蓬勃发展，有效助力了三华李产品的营销，助力果农增收。“过去几年，每年通过游客采摘和采购的三华李约占总产量的3%，去年增加明显，达到了5%左右，今年这个数值估计接近8%。”