果农采摘定制的荔枝。

工人在包装发货。 茂名日报社全媒体记者李颜东摄

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茂名晚报记者池榕
　　近年来，我市持续探索完善“荔枝定制”模式，丰富“荔枝+n”产品，广泛发动社会各界积极参与，推动茂名荔枝品牌出圈，实现荔农增收，消费者放心的双赢目标。今年，电白区也加入“荔枝定制”赛道，搭建产销对接平台，不少荔农在活动中尝到了创新预售模式带来的“甜头”，笑言实在太省心。
　　荔枝品质有保证 消费者很放心
　　今年，电白区政府委托茂名日报社推出“助力电白美荔尽享家乡甜蜜”荔枝定制活动。6月24日下午，茂名晚报记者来到活动主办方在旦场镇租用的保鲜冷库，工人们正娴熟地分拣打包好刚采摘下来的荔枝，而这些荔枝部分将由快递发送到消费者手上，部分将等待果树定制人前来自提。
　　在该冷库旁，记者采访了荔农陈熙莹，他家300亩荔枝林今年也加入了定制活动。“这种定制模式不但保障了荔农的收入，也保证了消费者收到的荔枝品质会更好。一分钱一分货。”陈熙莹解释说，以前荔枝价格波动较大，荔农无法决定收购价，所以会尽量压缩成本，能省则省，而现在参与定制活动，价格早已确定，大家自然会加大投资，在施肥除虫上会做得更加精细，把产品做到最好，消费者收到的荔枝品质也会更好。
　　陈熙莹表示，今年他通过电商平台和定制活动销售了约50万斤荔枝，特别是推出定制模式以来，收到很多反馈，客户对荔枝的品质比较满意，回头客不少。“我认为这种模式可以继续扩大，只要保证产品质量和荔农收入，宣传推广会更容易。”
　　李振敏是电白区人大代表，也是广东慕施服装有限公司的负责人，今年听说家乡推出荔枝定制活动后，他立刻让公司定制了5棵桂味荔枝树，并于6月18日带着同事亲人一起回到了电海街道蓝田坡村摘荔枝。“我对荔枝的品质非常满意，果园的老板也很热情。荔枝定制既能让大家体验现场采摘荔枝的乐趣，又能帮助家乡荔农增收，是一种非常好的销售模式。”李振敏说。
　　荔枝不怕滞销 荔农很省心
　　24日下午，记者来到了电白区电海街道蓝田坡村，荔农李日的果园就在该村的山上。今年他家种植的1200多棵荔枝树全部定制出去，除去成本，能有十多万元的收入。
　　经过一条崎岖蜿蜒的荔林小路，记者终于来到李日果园中的休息小屋，他热情招呼记者落座稍等，因为果园的荔枝树当天已全部采摘完毕，他正在给工人结算工资。说到荔枝定制这种预售模式，李日笑容满面，直呼太省心，他再也不用跟收购商讨价还价，表示从来没有现在那么舒服。
　　“以前到了荔枝采摘的时候，我就要到处打电话全国各地找收购商，每天充满不确定性。今天价格可能5元一斤，明天可能就变成4元。有时候收购商A跟我说价钱4元一斤，卖不卖随我。没办法，我就只好找其他收购商询价，可能其他收购商价格更低，只给3.5元，没办法我又只能回头找A了。我还记得2018年的时候，黑叶收购价只有5毛，我摘好荔枝送了5车到收购商那，卖出去的钱刚好够工人工资。”以前荔枝销售的困境让李日历历在目，而参加荔枝定制后，这些情况再也没有出现过了。
　　李日告诉记者，他前几年开始和当地一家食品公司签订了定制合同，今年又参加了当地政府部门推出的整树定制活动，荔枝价格早早确定，他也不需要再到处找买家，不用担心荔枝价格暴跌和荔枝滞销了。
　　李日的果园非常受欢迎，荔枝树定制出去后，一个星期要接待好几批前来现场采摘的市民。“今年下雨天气比较多，不然来现场采摘的人会更多。今年是第一年开始整树定制，我们也在不断完善各项服务，相信明年会做得更好。”李日对未来满怀期盼。