茂名网讯 初夏五月，果香四溢。“中国李乡”信宜市钱排镇迎来“银妃李”大批量上市的火热产销季，漫山遍野李树硕果累累，田间地头、收购集市一派繁忙景象。
“银妃”飘香
钱排镇作为全国知名的“银妃李”核心产区，长期凭借优质果品与良好市场口碑，积累了稳定广阔的全国消费市场。得益于外地客商集中入驻、本地电商微商队伍持续壮大，今年钱排“银妃李”市场行情持续向好，收购价格稳中有升。近期，统级果品收购价格为每公斤10至16元，较一周前每公斤上扬2至4元；优质大果每公斤20至30元，价格坚挺平稳。
今年自4月下旬以来，钱排“银妃李”陆续上市，市场需求旺盛、购销火热，全国各地收购商纷纷前来驻点采购。各地客商主动深入果园对接优质果源，市场交易热度持续走高。广大客商依托成熟稳定的供销渠道与行业资源，为“银妃李”销往全国各地商超、农贸市场提供坚实保障。据了解，目前镇内常驻采购的外地客商已超800人。
货畅其流
在白马村，来自福建省的果品采购商徐老板介绍，他的公司从事水果营销数十年，销售网络辐射福建多地以及广东珠三角、潮汕等区域。“钱排‘银妃李’品质优良、品牌响亮、市场口碑出众，我从十多年前便跟着父辈，每年都到钱排采购李子。今年我们进驻钱排采购已有十多天了，一直在大批量收购新鲜果品。”徐老板说，现阶段，从福建前来钱排驻点采购的从业人员有200多人，分散在钱新、双合、白马等村落，各个收购驻点日均收购量可达2至5万斤。
采访中，徐老板还提到一个观点。他说，李子作为一种甜中带酸的水果，并非要等到它熟透了、够甜了才采摘上市，虽然大多消费者都喜欢甜一点的，但也有不少消费者喜欢偏酸一点的，比如福建省和潮汕地区的消费者。“熟度高的果品，适合就地就近消费和电商销售，我们跑批发市场的，最好的果品是六、七分熟的，因为果品正常是在采摘后三到四天才能到达消费者手中。果品分批上市、有酸有甜，消费者根据喜好自由选择，或果品酸甜适中，才最有利于果品营销。市场是供需平衡的，有需求就有供应，不必对果农的生产采摘强加要求。另一方面，果品产销期拉长避免集中扎堆上市，能大幅度提高产销效益。当然，要实现果品分批成熟上市生产者得有丰富的管理技术经验，通过果树冬季剪枝和开春催花的手段是可行的，但如果是通过对果实进行药物催熟，那就等于是果农‘服药自杀’，自废产品市场，自废地方产业。”
网红带货
值得注意的是，今年钱排“银妃李”销售畅旺，售价稳中有升，另一重要因素是电商营销力量也相当强大。本地电商、微商队伍不断发展壮大，成为了拉动产品销量、拓宽销售市场的核心动能。近年来，钱排镇大力扶持本土电商产业发展，培育了一批批熟悉产业情况、熟悉果品特性、熟悉线上运营的本地电商从业者，涌现出陈森媚、凌妡童等一批形象气质佳、粉丝客户多、带货销量大、销售信誉好的网红主播。产销期间，本地电商达人、农户纷纷开启直播带货，通过短视频展示果园实景、果品质量，直观向全国消费者推介新鲜采摘的“银妃李”。
钱排镇线上线下协同发力，推动“银妃李”货畅其流、香飘全国。据了解，目前该镇“银妃李”日均上市销量超1000吨，上市期预计能持续到6月中下旬。
茂名日报社全媒体记者 杨冰锋 通讯员 陈子楷
编辑：关杜花
初审：温 国
终审：黄昌明
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