茂名网讯 在今年的茂名荔枝营销“篇章”中，茂名市国资委坚持全市国资“一盘棋”理念，综合联动国企力量，以广东果乡集团有限公司（下称“果乡集团”）牵头助力高州根子古荔园荔枝营销工作，以“荔枝定制”为核心引擎，联动线上线下多元营销场景，凭借创新营销策略与多元渠道拓展，为荔枝产业高质量发展注入强劲动力，持续擦亮“荔枝之乡”金字招牌，彰显国资国企在乡村全面振兴中的责任担当。
创新定制模式 激活产业价值
果乡集团以根子古荔园千年古树资源为核心，推出“年份荔”“生肖荔”等差异化定制产品，构建“一树一码一故事”的专属服务体系。针对不同消费群体，设计单株古树定制、多人合养一棵树等方案，满足多样化需求。其中，树龄超600年的“千手观音”古树采摘权在慈善拍卖中以139万元成交。结合“区块链溯源技术+千年贡园文化IP赋能”，每棵古树配备专属文化手册，详细讲述树龄、品种及历史典故等，使贡园古树荔枝均价提升至普通品种的5—10倍，推动“古树保护—品牌溢价—农户增收”闭环落地。今年根子古荔园荔枝定制量超2000棵，销量达11万斤，销售额突破390万元，带动周边农户增收900万元。
线上线下联动 拓宽销售渠道
在定制模式打开市场缺口后，果乡集团进一步拓展全渠道布局，实现线上线下协同发力，积极构建线上线下融合矩阵，拓宽销售渠道。线上，充分利用“高州荔枝定制”数字化平台，实现果园实景监控、生长周期展示、线上下单等功能，让消费者不仅能收获贡园古树产出的新鲜荔枝，还能享受到果树生长直播、果园直采直播、专属包装定制及“荔乡文化之旅”等增值服务，实现从“买荔枝”到“定制荔枝生活体验”的转变。
同时，以“大唐贡荔，千年传承”为主题，制作系列宣传短视频，讲述根子贡园千年历史与荔枝文化，并与抖音、淘宝等头部电商平台合作，开展超30场直播带货活动，邀请知名主播与网红达人宣传推广，累计观看人次达5000万，线上销售额同比增长40%。线下，借助各类农产品展销会、文旅推介会，设置特色展位，展示贡园荔枝及衍生产品，在各大商超、水果店推动设立“贡园荔枝”展销专柜，精准对接中高端消费市场；举办“贡园荔枝文化节”，联动广东、茂名及高州电视台、南方日报、南方农村报等媒体开展古树拍卖直播、荔枝品鉴论坛、荔枝营销推广等活动，持续提升贡园荔枝品牌知名度与美誉度。
科技赋能品质 延伸产业链条
在拓宽销路的基础上，果乡集团以科技筑牢品质根基，延伸产业链条以提升附加值。通过与华南农业大学深化校企合作，构建“绿色植保+智慧管护”体系：引入AI病虫害预警系统，对3573棵荔枝树实施每周动态监测，绿色农药使用率达100%；建立“一树一档”数字化管理系统，涵盖土壤墒情、施肥记录、采摘时间等20项数据，通过区块链溯源码实现“从枝头到舌尖”全流程透明化。
产自根子古荔园的荔枝凭借卓越的品质，被授权为茂名市“信”字号公用品牌，成为广大消费者“舌尖上的信任之选”。广东果乡集团携手餐饮企业、食品加工商，每天采购7—10万斤荔枝鲜果加工，开发荔枝蜜、荔枝饮料、荔枝冻干片等10余款深加工产品，预计年加工量1000吨以上，不断延伸产业链，提升产品附加值。联合旅行社推出“贡园荔枝采摘游”，将荔枝文化与乡村旅游深度融合，并串联周边红色教育基地、非遗工坊、农家乐、乡村民宿等资源，打造“贡园寻宝·步步美荔”“千年荔史探秘游”“乡村振兴体验游”“古荔认养+非遗体验+田园研学”等精品线路。今年以来贡园接待游客超18万人次，带动周边民宿均价上涨20%，农家乐收入增长40%，旅游综合收入超1500万元。
从荔枝古树定制到线上线下融合销售的创新实践，我市国资国企多维发力，让红艳艳的荔枝成为乡村振兴的“金果子”。接下来，在市国资委的统筹下，高州市属国企将继续深化与各方合作，不断创新营销方式，为茂名荔枝产业发展与乡村振兴贡献更多国资力量，让高州荔枝成为“产业强省”的闪亮名片，让农户的“钱袋子”更鼓、乡村振兴的图景更美。
茂名日报社全媒体记者 严志强 通讯员 周鸿鹏 罗峰 林晓妍 麦芷宁
编辑：关杜花
初审：温 国
终审：黄昌明
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