茂名网讯 当岭南五月的暖风掠过茂名广袤的荔枝林，140多万亩荔枝树已缀满青绿的希望。沉甸甸的果穗在枝头摇曳，这片南国沃土正孕育着一场甜蜜的盛宴。为做好荔枝营销工作，茂名市以“荔”为媒，紧扣“五‘荔’联动”战略，以荔枝定制、品牌提升、产销对接、文旅融合等举措，抢“鲜”营销，火“荔”全开，奏响茂名荔枝高质量发展的时代强音。
“荔”定专属，抢“鲜”定制
今年是茂名第四年开展荔枝定制活动，定制模式全新升级，在去年基础上新增盲盒定制和节日定制等模式。盲盒定制通过随机配送不同品种或品质的荔枝，增加趣味性和神秘感，吸引众多年轻消费者关注；节日定制针对特定节日推出特色荔枝产品，满足当代年轻人对仪式感消费的需求。同时，定制主体提供果园场地租赁、主题场景布置等一站式解决方案，还可深度打造个人专属纪念场景，如荔枝林古典婚礼、企业周年庆等。此外，茂名优化认购渠道，线上统一接入茂名优质农产品云端博览会平台，鼓励入驻各大电商平台；线下在高州根子贡园等地设置线下认购接待场所，让消费者亲身体验荔枝生长环境和品质。
“荔”享普惠，抢“鲜”融资
早在荔枝扬花时，“荔枝之乡”茂名已提前开启产销“备战”模式。茂名市财政局牵头金融系统，积极搭建银企沟通桥梁，创新金融助“荔”模式。今年以来，茂名市金融机构支持荔枝产业贷款余额超20亿元。一方面，搭建融资平台，扩大金融供给，如设立“茂名市乡村振兴专项资金”，搭建“茂名市乡村振兴贷”平台，2022-2025三年内推动约50亿元信贷资金下乡助力乡村振兴，截至一季度，全市发放“乡村振兴贷”19.22亿元；另一方面，积极运用“转贷资金”“政银保”等财政性金融平台，为符合条件的荔枝产销主体提供“增信分险”和利息、保费补贴。金融机构还合理匹配信贷期限，创新荔枝信贷产品，推出“荔枝宝”“福荔贷”等涉荔信贷产品50余个。在荔枝主产区，农业银行成立荔枝金融服务中心，为合作社、电商、农户定制一对一金融服务产品。
这些金融举措为荔枝产业发展提供了有力保障，助力荔枝销售。截至一季度，茂名金融机构累计为7家荔枝龙头企业提供了12笔转贷资金，转贷金额累计达7085万元，为荔枝龙头企业节省短期融资费用约142万元。
“荔”铸品牌，抢“鲜”推广
品牌营销推广是茂名荔枝销售的重要环节。
今年，茂名计划举办中国农民丰收节荔枝季暨茂名荔枝丰收嘉年华启动仪式、邀请名人大咖宣传推广茂名荔枝、“信”字号品牌旗舰店全面上架茂名荔枝、全国广电联盟溯源茂名荔枝、荔枝文化集市活动等营销活动，将荔枝产销与荔枝文化紧密结合的IP标识，打造“520我爱荔”IP品牌文化符号，深入挖掘荔枝文化内涵，讲好茂名荔枝故事，持续擦亮“茂名荔枝”金字招牌。如，与今年即将上映的电视剧《长安的荔枝》联动合作，策划送茂名荔枝到西安，在长沙、武汉、郑州等途经城市进行茂名荔枝展示和品鉴，引爆话题，推动茂名荔枝出圈。同时，深化“茂名荔枝”区域公用品牌推广，打造中国农产品标杆品牌。“茂名荔枝”区域公用品牌2022-2023年连续2年获得中国农产品区域公用品牌“年度市场竞争力品牌”和“年度卓越品牌30强”。截至一季度，“茂名荔枝”区域公用品牌的授权企业达到了85家。
“荔”刻联动，抢“鲜”对接
今年，茂名谋划了发布荔枝采购指南、成立县镇两级荔枝购销服务中心、举办千名销售经纪人培训班、开展荔枝产区对接活动等超10项产销对接活动，通过联动产区、销区，做优前端服务，更好地把本地经销商和外地客商请进来，推动茂名荔枝走向全球。
3月6日，举办“智联山海‘荔’刻链动——茂名好品5G+AI电商物流赋能行动”，邀请了抖音即时零售和京东物流等专业机构，为商家提供电商运营培训、流量扶持以及物流解决方案，为茂名农产品电商销售注入新动力。
3月27日，举办2025年茂名荔枝龙眼三华李产供销资源对接交流活动，采用送资源下乡的创新模式，吸引超500家次企业参与，超百家企业精准对接优质资源，达成超百个合作意向。同时，抢抓大数据与AI技术热潮，加强互联网营销，整合电商供应链资源，加强与顺丰的合作，增加茂名荔枝专机，以“一站式”实现茂名荔枝快速流转。
3月28日，举办2025年特色水果出口企业交流与产销对接暨技贸措施培训会议，打响今年广东荔枝出口的“第一枪”。截至一季度，茂名荔枝出口订单量已达7100吨，同比增长率为132%。
“荔”游山水，抢“鲜”融合
今年，茂名拟开展“百名院士定制茂名荔枝”活动、举办荔枝文化形象大使全国选拔赛、荔园露营嘉年华、“赏花摘果住民宿，品味乡村美”旅游推广等11项农文旅融合活动，推动荔枝与文化、旅游产业融合发展，带动荔枝销售持续火爆。如举办“买荔枝送门票”活动，联动茂名优质农产品云端商城与茂名森林公园等市内旅游景区，设置一定的荔枝购买数量门槛即可赠送或优惠购买本市旅游景区门票、“荔枝旅游消费券”等，把荔枝销售与景区旅游联动，带动产业融合发展。目前，荔枝主产区柏桥村已融合推出“大唐荔乡”民宿、荔枝咖啡厅、荔枝夜市等场所，在荔枝季时日接待游客超2万人次，夜市摊主每天收入将近300元。实现从“卖荔枝”到“卖风景”的美丽蝶变。
此外，广东省首个以荔枝文化为主题的开放式特色服务区——包茂高速柏桥服务区顺利通过竣工验收，将于近期投入试运营。服务区以“荔乡水韵一枝独秀”为设计主题，与周边景点整体联动，高标准打造集“交农文旅商”于一体的荔枝文化展示厅、会客厅、体验场，将成为带动茂名荔枝销售的重要窗口。
茂名日报社全媒体记者 陈莹莹 通讯员 李艳玲
编辑：关杜花
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