扬长弃短专心经营

　　随着今年宏观调控的加紧和紧缩信贷政策的实施，中小房地产企业的生存困境更加凸显出来。如何在低迷的市场突围而出，已成为无数中小房企急需面对和解决的现实问题。９月５日，在我市举行的当前房地产市场形势分析暨中小房企生存和发展战略研讨会上，中山大学岭南学院经济管理系副教授、管理学博士方建国多角度分析了中小房企目前的现状，并提出了一些发展对策，令在场的近百位业内人士收获颇丰。

　　方建国认为，目前我国房地产发展与上世纪七十年代的香港相似，进入了优胜劣汰大洗牌时期，中小房企面临的压力越来越大，生存空间越来越小。

　　方建国认为，尽管中小房地产企业处境日益艰难，但困境并不等于绝境，僵局也并不意味着从此失去生存和发展的机会。城市化进程给中小房企生存发展提供了契机；需求的多样化决定中小房企存在的必要性。我国房地产市场还处于量的增长阶段。以成熟的市场为例，美国有６０万家房地产企业，日本有８０万家，我国只有３．４万家，考虑到我国有世界第一的人口数量和世界第三大的国土面积，从数量看房企还是有发展空间。

　　中小房企今后应该怎么发展？方建国直言，中小房企目前不要指望太多政策扶持，要积极改善自身的经营能力和技术水平。在未来发展中必须构建一个长远的、明确的发展战略。首先要实施差异化战略，根据自身优势发展美观、中档产品；根据市场需求进行经济适用房、老人公寓等方面市场开发；从过去以开发为主的营销方式改变为长期经营的营销方式。

　　实施区域发展战略，立足二三线城市精耕细作，创造独特的竞争优势，要多宣传树立品牌，成为当地有影响力、高品质的房企，通过优质的产品赢得客户。

　　实施联盟竞合的发展战略。中小房企求生存谋发展，更要注意合作。中小房企可以采取合作开发联合拿地的发展战略，或者与一些大型地产企业采取差异化合作的方式来实现共赢。这样能够增强自己的实力，增加自己在地产市场上获得成功的几率。联盟竞合的发展战略，可能是中小房企未来一个主要发展方向。

　　实施专业化发展战略。中小房企应围绕自身的核心能力进行开发经营，将并不擅长的开发业务外包出去，专心致志地做自己最专长的业务。

　　实施融资战略。可以通过信托项目融资、联姻海外资本、进行股权融资、典当融资等渠道解决融资难题。

　　实施人才战略。中小房企要认真研究和制定适合企业发展需要的人才战略。创造以人为本、人尽其才的良好环境；建立能者上庸者下等机制，给人才发展空间，增强员工的归属感，以促进企业的长远发展。

　　本报记者 陈艺平 温国