创新营销——房地产项目的生命力

　　茂名市新创展房地产营销策划有限公司是一家专业房地产营销服务机构。在攻克房地产营销“难点”上屡创佳绩，现与较多大中型房地产开发公司建立了良好的业务关系，使许多新盘和历史盘实现了销售率近100％；其中代理物业类型有住宅、商铺、别墅、写字楼等。

　　该公司凭着“专业、高效、快速、彻底”的服务理念和“诚信、务实、创新、进取”的工作信念，为合作伙伴争取更大的市场份额，创下许多销售奇迹。以专业、创新、稳健的服务宗旨和诚信为本、顾客至上的服务原则，为满足客户，全力以赴。

　　该公司总经理杨梅认为：随着市场经济的发展，房地产进入买方市场。项目运作的成功与否固然有多种因素，但创新及注重营销策划成为最重要的环节。

　　一、项目理念的创新。在房地产开发项目上，开发商依据自身的实力、能力，结合政治、经济、社会、政策等要素，寻找市场可发展空间，确立项目的销售形象，在如林的竞争项目中标新立异，脱颖而出。在迎合买方需求心理的前提下，设法使其感到实用而又新颖、别致、产生巨大的吸引力和非买不可的购买欲。

　　二、项目空间的创新。空间是项目设计的具体形态，规划设计创新可以从建筑风格、户型设计、景观设计、会所与配套设施等方面加以体现。优秀的建筑之所以引人入胜或经济效益显著，最主要的是在于其空间特色。空间构建的核心是人，以人为本是空间组合的依据，高效、舒适、安全、便捷，张扬个性又与环境互融是空间序列设计的关键所在。茂名的鸿丰花园是空间组合的典范。

　　三、物业管理方面的创新。以人为本，亲情关怀，急业主所急，想业主所想。业主想不到的也要想到并且做到。

　　四、经营策略的创新。它包括价格策略、广告策略、细分市场策略、销售策略等，这些是吸引买家注意力，有效促销必不可少的手段。如该公司代理销售的光华北路鸿丰花园，通过调查、分析、细分市场及重新定位，针对我市80年代后独生子女的购房特点及适合工薪阶层的中小户型空白市场的大量需求，及时将原有的（143m2—186m2）两个大户型通过设计创新，推出1＋2套型的（40m2—186m2）15种户型，满足不同消费群体的住房需求。在营销方面加大宣传力度，通过茂名日报、晚报、邮函、宣传单张的密集派发，在茂名在线建立网上售楼部，同时举办“绿色迎奥运，购房送金币”奥运月等全方位一系列促销活动，加大宣传力度，使楼盘销售在逆境中突围而出，取得骄人业绩。

　　杨总经理认为，房地产项目只有不断创新并注重市场营销策划，才能赢得理想的市场份额和买主的青睐，在实现丰厚的经济效益的同时，也创造了良好的社会和生态效益。

《茂名日报 楼市特刊》（2008-09-17  第六版）