保险事业助她实现人生价值

　　在中国人保财险黑龙江省分公司有这么一位普通的员工， 10年累计为公司收取保费3000多万元，仅2008年上半年就收取保费338万元，成为总公司级营销精英。她就是哈尔滨市道里支公司客户经理祝佩杰。

　　老骥伏枥，志在千里

　　做为一名年纪已近50岁的女同志，她不顾身患高血压、心脏病、眼底出血等多种疾病，常常冬季项着刺骨的寒风，夏季顶着炎炎的烈日，不分昼夜，走街串巷，奔波往返于客户之间，不放过任何一单业务，小到100元的意外险保单，大到几万、几十万的大客户，她都一视同仁，积极努力的进行展业攻关。她经过艰苦努力，一年就做下1000多张保单，平均一天3张保单。她的业务就是这样通过一台车、一户、一单逐渐积累起来的。她的午饭基本上都是在路边店吃的，没有按时为爱人孩子做过一顿晚饭。“功夫不负有心人”，在她的努力下，2004年当年就实现业务收入309万元。

　　2005年12月，她的爱人在工作中不慎发生车祸，仅面部就缝合80多针，大腿骨折。在医院护理爱人时，她得知一位客户的母亲也住在该院，当她知道那位客户的母亲是位南方人，喜欢喝汤。于是每天晚上在给爱人送完饭后，就赶回家亲自为这位客户的母亲煲汤，一连煲了40多天的汤。出院后客户的母亲非要到她家去看看，客户这时才得知她的爱人因公出了车祸，至今还在医院治疗，深受感动。于是决定本单位的保险都在她所在的中国人保道里支公司投保，并将自己的朋友介绍给她，说：祝大姐心太好了，你们在她那保险准没错。就这样她赢得了一个又一个客户的信任。2005年实现保费收入400万元，2006年实现保费收入480万元。

　　不积跬步，无以至千里

　　自从事保险营销工作以来，她几乎没有完整地休息过双休日和节假日，只要客户有需求，她总是在第一时间为客户解决问题，急客户所急，想客户所想，不计辛劳，用心沟通，以心交心，成为客户业务上的伙伴，生活中的挚友。

　　2007年10月，在哈尔滨汇鑫园公司洽谈车辆商业保险业务时，祝佩杰得知因市场煤炭紧张，该公司还没有买到过冬取暖用煤。为此，她马上连夜联系依兰煤矿，两天后，当哈尔滨汇鑫园公司经理看到面色焦黄的祝佩杰风尘仆仆地把80吨煤运到公司时，被深深地感动了，当场同意将公司的7辆车在人保投保了商业保险。就是凭着这样一股韧劲，2007年她个人保费收入达到580万元，创造利润408万元。

　　2008年上半年，在保险市场不规范的情况下，经过努力，她又实现保费收入338万元，向公司交上了一份满意的答卷。她不仅在开拓业务上勇于进取，还有较强的效益观念和全局意识，主动拒绝了一些高风险业务，几年来，她所承办的业务综合赔付率均在30%以下。

　　在竞争白热化的保险市场，人才竞争也成了同行业竞争的焦点，面对其他公司高薪、高职的巨大诱惑，她始终不为所动，一次次的婉言谢绝，她说：“是人保公司成就了我的事业，只有在人保这棵大树下，我才有今天的成绩。”就凭着对保险事业的执着追求和对公司的至诚热爱，她一直默默坚守着自己的岗位，无私地为人保公司做着“润物无声”的工作，对事业的忠诚、对公司的忠诚都在她的身上得到了体现。她的工作精神感染了家里的亲属，爱人不仅从家庭角度全力支持她的工作，自己更主动为公司业务发展做贡献，被公司员工称为“道里公司第一编外职工”。