房地产经纪人出路在何方？

　　房地产经纪人也可以在这个行业里打出自己的一片天空。 记者王子恒摄

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　　上一期本报曾经就经纪人如何规划自己的职业生涯作过报道（详情请看7月4日A49版：中介经纪人应如何规划职业生涯）。报道后引起了众多地产经纪人的热议，究竟地产中介经纪人的出路在何方呢？

　　文/记者钟宏连

　　经纪人要提高自身素质

　　随着二手楼市的蓬勃发展，社会对二手中介行业的要求也越来越高。在激烈竞争的市场状况下，二手中介行业从业人员良莠不齐的现象，大大地阻碍二手中介行业的持续稳健发展，也因部分从业人员的个人操守，令市民对二手中介行业存在种种误解。

　　合富置业专家认为：二手中介行业的队伍也在不断增加，只有不断提升从业人员的质素，不断为行业输送优质的人才，才能为市民提供优质、专业、周到的服务，也才能促使整个行业持续稳健地发展。而作为社会上最具发展潜力的行业，二手中介也吸引不少满怀梦想和拼劲的年轻人入行，因此，为二手中介从业人员提供全面、到位的岗前培训，以及持续进修的机会，是最直接提升行业整体质素和形象的措施，也是经纪人提高自身质素的措施。

　　“我们都会定期地组织经纪人参加各种培训及做野外拓展，这些都有助于经纪人加强自身的素质有很大的影响”。满堂红地产营业总监薛慧明表示。做地产经纪人很容易，但是要做到一个出色的地产经纪人需要走很长的路。

　　据了解，在东莞，有很多地产中介公司都定期地为经纪人做培训，还有的中介公司以身作则，邀请一些在行业内资深的职业经纪人现场开课，让新入来的经纪人感受前辈们的辛酸与成功的喜悦。如满堂红邀请专业培训师对经纪及管理人员进行业务和管理激励的培训；金信联行也进行业务知识竞赛等。

　　另外，合富置业相关负责人表示，他们会因应不同时期学员的发展需求，为学员量身订造出各具特色的成长套餐，通过内容的不断深化，充分提升员工的专业知识、业务技能、综合素养等多方面的发展。

　　找适合自己的位置

　　有市场就有专业人员的出现，这是市场的规律，地产经纪人的出现也是时代的产物，但是怎么样才能做到专业、优秀呢？在这个市场上摸爬打滚了近十年的资深经纪人官先生表示，要做好专业的地产经纪人，首要的任务就是要做到吃苦耐劳，因为这个行业并没有样板让你去跟，你只能自己一个人去摸索，去理顺，要做到专业，就得学会如何去待客，学会从客人的角度去思考问题，而不是只想着自己能赚多少钱。做经纪人一定要找准自己的位置，这个行业就如同保险经纪人一样，流动性很大，但是一旦你在这个行业里找准了位置，那么就可以在这个行业里打出自己的一片天空。

　　“地产经纪人是很苦，但是也很能锻炼人，但是最重要的是自己对这个行业前景的看法，房地产行业的前景是很有潜力的，现在虽然是低迷阶段，但是并不代表以后永远低迷，因此说，地产经纪人要懂得自我调节，加强修炼内功，市场一旦恢复，再一展身手。”

　　美联物业资深经纪人表示，一名房产经纪人，自打进入了这个行业以后就应该规划自己的职业生涯，经纪人不仅是一份工作，更是一份职业，他就像律师、医生一样是可以长期从事的重要行业。从事这个职业的经纪人切不可急功近利，更不可一遇困难就放弃，如果把这个职业当作投机，今天市场好了就来做，明天市场不好就走人，就一定做不好这份职业，也成不了一位优秀的房产经纪。