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陈美梅:昔日“下海”创业今朝引领行业

摘要:她就是优秀企业家--陈美梅,现任茂名市天伟化工有限公司总经理,茂名市塑料行业协会名誉会长,茂名市企业联合会常务副会长,广东省企业联合会常务理事

茂名网讯 她为了追求心中的理想,毅然放弃“铁饭碗”,初涉茂名塑料行业;她白手起家,跑遍祖国大江南北,不畏进口塑料挑战,率先打开茂名塑料投产初期的艰难销售局面。她就是优秀企业家--陈美梅,现任茂名市天伟化工有限公司总经理,茂名市塑料行业协会名誉会长,茂名市企业联合会常务副会长,广东省企业联合会常务理事。

敢为人先不爱“铁饭碗”独爱茂名塑料

“每个人看见我,都说我不像经商的,倒像个教师。”陈美梅笑说。从师范学校毕业后当过教师的她,与雷厉风行的女企业家丝毫不沾边。为什么放着“铁饭碗”不端而跑去创业呢?“铁饭碗固然好,但我更喜欢挑战自我,靠努力实现自我。”陈美梅自信十足。

1996年,茂名乙烯初次投产,当时在茂名石化从事营销的陈美梅,敏锐地洞察到这个产业广阔的发展前景,看准商机的她毅然辞职下海。在父母眼里,陈美梅这个决定既大胆又冒险。但陈美梅偏偏有一股不认命的犟劲,她勇敢地走上了一条艰辛的创业路。

创业早期,陈美梅资金周转困难,没有资产抵押给银行,难以贷款,手头上只有东拼西凑借来的50万元启动资金,而这点钱仅仅能购进两车货物。当时,互联网尚未普及,营销几乎全靠她自己一张嘴和两条腿。在进口塑料“一统江湖”的年代,她大江南北没日没夜地来回奔波,走访每一个潜在的客户对象,挨个上门推销,说服外地商家接受当时还未广泛为业界所知的茂名石化乙烯塑料产品。

“那时候,我既是老板,又是业务员,连公司财务也要管。”身兼数职的陈美梅精打细算,认真对待每一张单子,将每一笔有限的资金都用在刀刃上,转换成新的资本。就这样,她凭借自己的努力,以滚雪球的方式,一点一点地打开了销售局面,使茂名乙烯塑料产品从以进口塑料为主的市场中杀出一条血路,开拓出一片蓝天。

当好领头羊茂名塑料突出重围

经过长达9年的艰苦打拼,公司从2005年开始走上正轨。陈美梅继续大施拳脚,不断推出新产品,逐渐把销售面铺开到西南、华东、两广等地,贸易收入稳定递增。在国产塑料与进口塑料的“攻防战”中,陈美梅步步为营,夺得越来越多的市场份额,使茂名系列塑料产品终于杀出重围,稳稳占据省内塑料市场的第一把交椅。

在塑料行业奋战多年,陈美梅巾帼不让须眉的拼搏精神让同行心悦诚服。2009年9月,茂名市塑料行业协会成立,陈美梅被大家推选为副会长。她与会长张成玉等人一起,致力于行业内、行业间还有与政府的沟通协调,推动茂名市塑料行业健康有序发展。

茂名市塑料行业协会成立以来,在张成玉、陈美梅等协会主要成员的带头努力下,协会不断提升服务理念,增强了凝聚力,提高了吸引力,促进了塑料行业发展壮大,从最初的几家企业发展到200多家,从业人员从几十人增加到3900多人,产品销售额从30亿元增加到现在的200多亿元,更使茂名成为全国重要的塑料集散地。

再出发开拓塑料销售新平台

从业20余载的陈美梅见证了茂名塑料行业的崛起与繁荣。创业初期,她摸着石头过河,敢为人先,打开了茂名塑料销售的艰难局面。公司业务稳定之后,她致力于推动茂名塑料行业的健康有序发展,获得了同行的认可和赞赏,为茂名塑料行业的发展做出了贡献。

多年来,在事业取得成功的同时,陈美梅不忘企业家的社会职责,尽自己的能力去回报社会,去关心关爱家庭困难的老人及儿童。

近年来,茂名塑料行业发展壮大了,随之而来的是更为激烈的市场竞争。陈美梅却有从容不迫的底气,她认为天伟化工公司的优势在于独具特色的经营模式和高品质服务,并不断推陈出新,开拓新领域,成功将业务范围扩大至化工原材料、人工智能、信息化等。

“社会已经进入了急速发展的信息化时期,我们企业必须与时俱进,打破传统,人工智能及信息化将是未来塑料销售的新平台。”面对日新月异的行业环境,陈美梅整装待发,迎接新挑战。

文/图 茂名日报社全媒体记者 陈兴海 岑稳

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