六旬老翁“一网不通”网络生意亦兴隆

　　如今，把自己的公司开到网上，利用互联网做生意赚钱已经不是什么稀罕事。但是年已六旬的老人，把自己的企业办到网上，令人不能理解的是，这位老人的工厂地处乡村，他本人不会打字，却使企业得到了快速发展。

“守株待兔”肯定不行

　　在佛山做生意的曹灶英，自己已经六十多岁了，经营着门窗型材的生意，手下有60多名员工。头几年做这行的人少，靠着朋友的介绍客户，发展很迅速，利润也高。自从他所在的曹边村被划定为工业区，村里的很多人都搞起了门窗型材，如今的竞争越来越激烈，过去都是买家主动上门要货，现在做的人多了，都打起了价格战，渠道和利润都在缩小。

　　面对这样的局面，老曹想起了互联网。“早就听说互联网可以开拓新的销售渠道，自己为什么不试试呢？”可是现实的问题非常突出，自己不懂互联网，自己的企业到底能不能上网经营？

　　事实上老曹刚开始把生意搬到互联网上的时候，并不顺利。由于不太懂，找的网络公司做网站，钱收了，后来几个月就联系不到人了。更别提做什么生意了，最后只好继续跑过去的那些老客户。第一次的尝试以惨败告终。

上网第一桶金

　　老曹的工厂是村子里第一家制作门窗型材的，这次他还想成为村子里第一个上网经营的人。再一次的尝试，老曹没有急于投入资金，而是自己做了很多“功课”，打听了很多朋友，最后选择了另一家当地比较大规模的服务商。“服务商的选择很重要，我第一次就吃亏在自己不懂，选了家小公司，最后人跑了。所以服务商信誉好，名气大还是很重要的”老曹讲。

　　“服务商将我公司网站服务分为几块，由不同人员负责：有人专门负责我公司网站日常运作与维护；有人专门负责帮我找商机，那段时间几乎每天都能接到服务商公司的电话，一会儿告诉我网站要更新什么内容了，一会又告诉我有了新商机，叫我上网站后台查看，我都不会使用就叫他们发传真过来。”。

　　今年4月中旬的时候，一个山东客户坐了二天的火车来到他那里，考察了3天就回去，之后就快递样品，确定后，直接就下订单，第一次交易额就是6万，很顺利，之后又有一些合作。现在通过网站来咨询、来他们公司看品的意向客户越来越多。

关键不在于技术

　　回顾自己这几年的网商经历，老曹有自己的一番感悟。他说，成功的关键是有领先的想法和不断的尝试。他的工厂在佛山的村子里，如果不利用互联网走出去，自己的企业是不可能有快速发展的。他还介绍了自己成功的秘诀就是，外包出去，技术不懂也是可以上网经营的。作为企业老板关键是“找对人”，这样也就办对了事。 （华讯）

《茂名日报》（2008-06-26  第十一版）