本报通讯员 钟大海 叶秀 报道 茂名石化按照贴近市场、灵活经营，细分市场、细分客户的要求，采取灵活多变的营销策略，想方设法做好自销产品推价稳价工作。今年前八个月实现销售收入620亿元，上交税金87亿元，创历史同期最好水平。
“保市场”是中央企业应尽的政治责任和社会责任，茂名石化继续全力做好成品油市场保供工作，履行好政治责任和社会责任，服从大局，全力以赴，决不含糊。该公司积极应对高油价挑战，坚持以市场为导向，贴近市场，灵活经营，细分市场，细分客户，加强产销协调，积极推价稳价，向市场要效益。炼油自销产品、各类化工产品，都紧盯同类产品的进口到岸价，灵活运用好竞价、预售、移库等销售策略，积极发挥兄弟企业区域联盟优势，共同维护市场，千方百计联动推价，把握好市场节奏，卖出当期最好价格，争当行业价格的领跑者，做到应收尽收。
茂名石化优化销售模式，千方百计提高自销产品均价。该公司按照“产品销售一定要贴近市场，灵活经营”的目标，准确掌握市场信息，及时采取符合市场实际的营销策略，随行就市，努力推价保价。该公司加强市场信息收集分析力度，为业务决策提供依据。一方面全面地掌握产品销售的相关市场信息，优化提供信息的渠道，及时对市场整体形势和趋势做出判断和分析，强化收集信息的手段，及时了解国内市场的实时行情，第一时间掌握价格变动频繁产品的市场信息。另一方面深入做好市场信息的研究分析工作。坚持开好每天的业务碰头会，根据市场变化情况及时制定产品营销策略和价格；通过对市场的分析、预测和回顾，不断增强市场调研分析能力，提高营销水平。
茂名石化灵活经营，创新营销策略和销售模式。更加灵活、创造性地对不同产品采取最佳的营销策略，更加大胆果断地对产品定价，推进合同化销售上台阶，积极开拓思路，本着对企业有利的原则进一步加强对外销售合作，并适时采取竞价方式。
茂名石化加强市场调研分析和推介，进一步调整和充实市场开拓队伍，请生产部门或技术中心的专家一起参与，走访生产厂家，了解市场、厂家对产品的需求，向厂家积极推介公司的产品。同时，加强对市场及客户细分。建立详细的客户档案，加强对客户的细分工作，每月评价一次，从中发现良好客户，培育忠诚客户，加强与有实力、忠诚度高的客户的合作，逐步减少中间贸易客户。另外，进一步加强对市场的细分。掌握好每个产品市场分布、所占份额、使用行业等，建立好市场档案。
《茂名晚报》（2008-09-12 第六版）
