许雪超：带领27名下岗姐妹开商店

文/本报记者 黎斯 图/本报记者 黄信 涛

从下岗女工到小老板

　　一头干净清爽的短发，两弯状如新月的眼睛，笑起来连眼角眉梢都荡漾着欢乐；圆圆的脸庞透出憨厚、平实的气息；没有职业套装，只是一身普通妇女的打扮，给人一种邻家阿姨的亲切感。她就是目前茂名市仅有的两间“富妮来”品牌系列产品店的老板——许雪超！在嘉信茂广场“富妮来”店柔和的灯光下，许雪超娓娓向记者讲述了自己的创业经历——

首次创业：

逼上“梁山”，安置27名下岗姐妹

　　时光倒流到1997年，茂名市华侨友谊商品供应公司倒闭。在该公司做售货员的许雪超也无奈下岗。上有老，下有小，仅靠丈夫微薄的收入难以维持家庭开销，怎么办？许雪超犯愁了。“我不能白白坐在家里等工作啊，我向亲友筹借了几十万元，壮着胆子承包了原公司的‘迎宾商场’来经营，后更名为‘名超商场’。”回忆起当年白手起家的“壮举”，许雪超说当时自己首先是被拮据的生活所逼，不得不尽快找到工作，挣钱贴补家用；其次是看到不少亲友都下岗了，她就想能否在自己找到工作的同时，也帮助下岗姐妹找到工作。1998年11月28日，约550平方米的“名超商场”在许雪超筹借来的资金中开张了，主要经营日用品、服装和副食品。许雪超安置了27名下岗“姐妹”在商场工作。

为省钱坐夜车赴广州进货

　　万事开头难。“商场营业初期，我没有经营经验，连去哪里进货都不知道，全靠自己去闯、去拼。”许雪超说，当年每次怀揣借来的一、两万元，甚至十几万元去广州进货时，为了省钱，她不舍得乘坐110多元的卧铺车，而是坐20多元的夜车奔赴广州；早上到达广州后，随便吃点早餐就匆匆出发去寻找厂家或批发商，“不知道厂家在哪里，我就根据街上贴的广告和广播里的广告，去找、去‘碰’。”她说，有时一天要走多个地方，如番禺沙溪、机场路的兴发广场、高第街、白马、一德路等，常忙得没时间吃午饭，直到晚上坐9：00的夜车返回茂名时，才买一盒5元的快餐带上车吃。

上门推销遭遇冷语白眼

　　“生意不好时，我常吃不下饭、睡不着觉。”许雪超回忆，为了扭转生意状况，白天她不辞劳苦地到一些单位、部门推销商品，因此遭遇了不少人的冷言冷语和白眼，“心里很难受，有时我还没走出单位的大门，眼泪就流出来了。”事隔多年，如今许雪超仍觉心酸。面对种种艰辛，她也曾有过放弃的念头，但一想到放弃后不仅自己没了工作，还连累到27个“姐妹”也丢了“饭碗”时，她就“无论多艰难，我都要坚强地撑着，把商场经营好。”

　　在许雪超数十次往返广州——茂名的艰辛旅途中，在默默吞咽了恶言冷眼的心酸泪水之后，“名超商场”的生意蒸蒸日上，其价平质优、注重信誉的经营理念也得到了广大消费者的认可。到2005年8月承包合同期满时，许雪超不仅还清了债务，还小有盈利。

二次创业：

专营品牌产品

　　随着大型商场、超市逐渐增多，许雪超的“名超商场”生意开始萧条，“生意越来越难做，铺租逐年递增，恰逢承包合同到期了，于是2005年8月我就放弃继续承包商场了。”许雪超笑言，自己一下子又回到了“原点”——没工作可干了。当然，此时的家庭经济状况已好转，她如果选择留在家里做主妇，也衣食无忧。“但我就是闲不住，非得找点儿事干不可。”许雪超说，她经营“名超商场”时，曾销售过“富妮来”内裤，顾客反映良好。所以当她再度失业后，就打算专门经营“富妮来”这个品牌的产品。

凭实力“征服”大老总

　　2005年11月，许雪超在“国成百货”承包了一个专柜，踌躇满志地准备专营“富妮来”品牌。但没想到该品牌的老总不相信她这个小女人能取得成功，不肯给她发货，因为之前茂名已有几间“富妮来”代理店因经营不善都先后关闭了。难道就这样放弃？难道我真的不能经营成功？不，我偏不信邪！许雪超心里鼓着一股劲，直接“杀”上广州找到该品牌的老总，想当面说服他。但该老总也有点“倔”，任凭许雪超磨破了嘴皮，甚至立下半年内若打不开销路就自动放弃的誓言后，仍不相信她的能力。在许雪超锲而不舍的努力下，老总终同意派一名业务员去考察她的专柜。“考察完不久，老总就给我发货了。”许雪超说，为了迅速打开“富妮来”的茂名市场，她利用当年12月“国成”店庆的有利时机，一次性向厂家购进特价文胸4000多条，及时向市民推出优惠活动，“最多一天我售出的文胸达258条，这是至今为止的最高记录。”许雪超笑容满面地说，她的经商能力也得到了“富妮来”老总的赞可。

意欲开设品牌内衣超市

　　2007年4月16日，许雪超在嘉信茂广场三楼开了茂名市第二间“富妮来”连锁店。目前，她的两个店面的经营状况良好，员工尽职尽责，生意基本上不用她操心。但她也没让自己闲下来，她意欲在茂名开设一间约100平方米的内衣超市，专营3～4个品牌内衣，让茂名人穿得好、穿得舒服。

　　由经营大百货一下子转为经营品牌内衣，经营范围大大缩小了，心里有落差吗？许雪超坦言刚开始心里确实有点不舒服，“但在个人资金有限的情况下，致力于经营‘小’范围商品，是社会发展的趋势和潮流。”

无悔当年创业艰辛、泪水皆有所值

　　“经商最重要的是信誉。在商海打拼这么多年，我一直都很看重这一点，有时宁愿自己亏本也要保存信誉，这样才会赢得消费者的信赖。”同时，许雪超认为商品质量也很重要，无论是经营大百货还是小内衣，她都绝不销售假冒伪劣商品。或许就是凭着这两点，她赢得了市场和消费者的认同，得以在经商之路上越走越顺心。

　　现在，已近“知天命”之年的许雪超生活美满，“当年下岗时哪里会想到有今天的生活啊！”许雪超感叹，如果自己不出来创业，而是做家庭主妇的话，那么现在的生活肯定是另一个样子了，说不定还要靠低保金过日子呢。她语气坚定地说：“创业确实很辛苦，但我从不后悔！因为出来打拼可以学到很多东西，比如为人处世的道理、员工是最大的财富等，自己的见识广了，人生也充实了许多。我所付出的艰辛和泪水，都值得！”

《茂名晚报》（2008-04-30 第十五版）